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建言献策,共话营销破局之道

建言献策,共话营销破局之道

分类:
公司新闻
2020/06/15 13:42
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非洲猪瘟疫情未除,新冠肺炎疫情又至。叠加影响下,2020年要想完成年度营销目标,如何破局?“十四五”规划要想谋深谋细谋实,途径何在?6月11日,国药动保召开2020年上半年市场工作汇报会暨十四五规划畅想会,党委书记、董事长陈勇,党委副书记、纪委书记郝春晖,副总经理(主持日常经营工作)漆世华等领导班子成员及有关部门负责人,和营销中心各销售总监、战区负责人等40余人聚集一堂,汇报交流工作,就营销破局之道建言献策。

在上午的汇报会上,各战区负责人分别汇报了上半年销售情况及下半年工作计划,同时分享了对行业现状和发展趋势的分析,提出了当前面临的困难和问题。2020年上半年,非洲猪瘟持续肆虐,中小户及家庭农场养殖场持续减少,规模场复产复养极少成功,市场对动物疫苗的需求依然没有增长。新冠肺炎疫情爆发后,产品物流发运受阻,营销人员“足”难出户,畜牧行业可谓雪上加霜。面对困局,公司业务员不等不靠,与客户电话沟通、微信交流、视频互动、腾讯直播、线上答疑……营销工作依然风生水起。各业务板块亮点纷呈,成绩可圈可点。年销售过亿元的老产品“圆力康”继续引领圆环苗市场,独领风骚。“伪力康”销售焕发生机,已成为主打产品。去年年底上市的新产品“圆支二联——圆支康”一炮打响,成为开拓市场、占领市场制高点的利器。“一县一代”模式效果逐步显现,集团客户开发稳步推进。在新冠疫情和非洲猪瘟的双重压力下,这份成绩实属来之不易。

下午,参会人员围绕国药动保“十四五”营销规划畅所欲言,从品牌建设、产品布局、质量提升、服务提升、团队建设、工作效率等方面交流探讨。未来几年,生猪养殖将快速扩张,养殖模式将呈小规模农场、大型养殖集团两极分化,养殖集团销售占比将达到70%~80%。国药动保要顺势而为,加快养殖集团的开发步伐,努力提高国药动保品牌的知名度、美誉度、忠诚度,捍卫圆力康、圆支康系列产品的市场地位,陆续打造一批大产品,培养自己的专家团队,打造一支资源型、技术型营销团队。这,成为与会者的共识。

漆世华对营销中心开展的工作和取得的成效给予了充分肯定,对营销一线提出的问题一一提出了解决方案,明确了责任部门、完成时间。对于需要长期逐步改善的问题,要求相关部门进行调研、评估、反馈,做到事事有落实、结果有反馈、评估有标准、奖惩有依据。对于“十四五”营销规划,他指出,品牌建设是系统工程,“十四五”期间公司要有大产品战略,“圆力康”、“圆支康”必须是过亿元产品,“蓝力康”、“伪力康”必须是过五千万元的产品。单产品做大了,自然成名牌产品,由名牌产品自然联想到公司品牌,产品品牌和公司品牌相互影响,相互促进,相得益彰。针对行业养殖结构两极分化的变化,漆世华要求营销中心要优化资源配置,快速构建适合未来市场发展的三支团队:产品销售团队、技术服务团队和产品保障团队。三支团队分工明确,又相互融合,形成“铁三角”,在产品研发、产品销售、技术服务中协同作战。

陈勇从市场营销、项目履约、运营品质、内控管理、人才建设等五个方面剖析了公司发展中存在的问题,重点围绕提升营销品质、提升履约品质、提升管理品质、强化作风建设、强化制度刚性执行、强化入职培训、强化风险管控、完善知识库和资源库、健全监督体系等九个方面的工作进行了形势分析和工作谋划,并提出了具体工作要求。他指出,动保销售团队要做到“三抢”:一是抢时间,把因新冠耽误的时间抢回来;二是抢销量,抢竞争对手的销量;三是抢地盘,尤其是家门口的业务要做好。他强调,“十四五”期间,国药动保在品牌建设方面要用好央企背书,在新产品研发方面要突出重点,在产品质量方面要精益求精,在人员引进方面要分析投入产出,在业务开展方面要为全员营销创造条件,确保年度营销目标任务实现,确保“十四五”规划落实落地。

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